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家を売却するときの５つのポイント
1：まずは家の売却額相場を知る
自宅を売るときに、相場情報を仕入れておくことはとても重要です。
売却価格の相場を知っておくことで、不動産屋の査定が妥当かの判断ができ、住み替えをする方の場合は、資金の計画が立てやすくなりますので、必ず下調べすることをおすすめします。
また「もっと高く売れるかもしれない」と相場以上の期待をしてしまい、何年も売れ残るリスクも減らすことができます。
相場を知っておくことは、適正価格で家を売るためにとても重要です。
2：不動産屋に会う前に最低限の知識を付けておく
家を売却したら、税金がかかる場合があります。予め税金額や控除について知っておくことで節税できるかもしれません。
平成27年以降、相続税の控除額が少なくなります。こういう話題も確認しておきましょう。考えなしに家や土地を相続すると相続貧乏になりかねません。
また、売却の際にかかる諸費用についても知っておいた方がいいでしょう。売却で得たお金を元手に住み替えをお考えでしたら、諸費用や税金を考慮して売却額を考える必要があります。
不動産屋さんの仲介手数料は高額なので要チェックです。
3：内覧前に風呂・トイレ・台所は綺麗にしておく
水回りは、その家の住人の性格がよく出るところです。
トイレはキレイが一番！
家を買う側からすると、風呂・トイレ・台所が汚い物件は避けたいです。実際、不動産屋さんが家に来て重点的にチェックしたのはこの水回りでした。
不動産屋さんも内覧者さんも「水まわりが一番汚れやすいだろう」という目線で見ています。だからこそ、ピカピカになっているとかなり好印象です。
印象が良いと査定額がアップするかもしれませんし、早く買い手が付くと思います。
4：実際に不動産屋に会って人となりを確認する
実際に家を売ってみると、ネットで一括査定をしたり、相場を調べることはとても大事なことだと実感しました。しかし、それだけではダメです。
大切なことは、情報収集したら、次は実際に不動産業者に会うことです。
実際に不動産屋の担当者さんとお会いすることで、その人が誠実かどうか知ることができます。また、直接人に会うとネットで検索するよりもはるかに多くの情報が手に入る場合があります。
担当者さんとフィーリングが合う合わないもあると思いますので、是非、面倒がらずに実際に会ってお話してみることをおすすめします。
いろいろ質問してみて返答や対応などを確認し、「ここなら安心」と思える業者さんと媒介契約しましょう。心配なぐらい不真面目に感じたら、契約しない方が無難です。
5：必ず複数社の査定を受けて比較検討する
家は人生で一番高い買物です。売るときも、買う時と同じくらい慎重になるべきです。
相場を知った上で、複数社の査定を比較することによって、一番高く売れる値段を選べます。
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